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Coletiva de Imprensa - Índice de Velocidade de Vendas (IVV)

O mercado imobiliário do Distrito Federal fechou 2021 com recorde em vendas e lançamentos, superando o desempenho de 2020. Os dados da pesqu...


O mercado imobiliário do Distrito Federal fechou 2021 com recorde em vendas e lançamentos, superando o desempenho de 2020.

Os dados da pesquisa Índice de Velocidade de Vendas (IVV) serão apresentados nesta quinta-feira (10/02), às 10h, em coletiva de imprensa com transmissão ao vivo no canal da ADEMI DF no YouTube.

Participarão do evento o presidente da ADEMI DF, Eduardo Aroeira Almeida; o vice-presidente do Sinduscon-DF, Adalberto Valadão Junior; e o CEO da Opinião Informação Estratégica, Alexandre Garcia.

Acompanhe a transmissão ao vivo: 



O que é o Índice de Velocidade em Vendas e como calculá-lo?

O Índice de Velocidade em Vendas é o cálculo das quatro principais métricas de sales operations que são calculadas com o objetivo de prever quanta receita você pode gerar ao longo de um período de tempo.

Essas quatro métricas são as seguintes:
  • Valor Médio de Contrato (ACV);
  • Tamanho do Ciclo de Vendas;
  • Número de oportunidades em seu pipeline;
  • Taxa de conversão das oportunidades do pipeline.
Assim, a equação para calcular o Índice de Velocidade em Vendas fica da seguinte forma:



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